文字撰稿：黃彥宏
主圖說明：91APP董事長何英圻。直播截圖
91APP-KY（6741）今（27）日舉辦「上櫃前業績發表會」，公司邀請包括櫃買中心副總林瑛珪、台灣大總經理林之晨、元大金執行副總曾馨慧等人出席。董事長何英圻認為，電商並不會取代實體，而是幫助實體通路增加業績。此外，林瑛珪表示，「91APP曾在多個場合關心，希望主管機關能鬆綁上市櫃條件」，似乎透出本次沾惹「迂迴上櫃」爭議的91APP，能順利闖關的原因。
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櫃買中心副總林瑛珪表示，「在公司與櫃買中心接觸之前，很多投資先進就關心資本市場，希望鬆綁上市櫃條件。過去在許多場合，包括行政院、國發會的會議等，都有看到91APP的身影來提出建議。」希望91APP藉由上櫃掛牌，幫助有需求的公司，在花費不多經費的情況下，成功數位轉型。
91APP-KY董事長何英圻表示，當初創立公司，從電商、品牌APP的角度切入，讓實體的營運優勢打到新的數位空間。雖然感覺做很多事情好像很複雜，但電子商務占整體零售的市占率才10%多，如果能讓80%餘的實體零售，轉向網路化、數位化，那會是很大的商機。
何英圻補充，這樣市占率差別的原因很單純，因為實體通路，跨入數位依舊有很大的「技術障礙」。但91APP可以使其一體化、虛實融合（OMO, Online-Merge-Offline），數位化的痛點不光是技術挑戰，還有作業流程的不同。由於電商組織與實體組織不同，線上線下的資料很難打通，光是資料欄位定義就不同，公司過去整理出來的欄位分類就高達500項。
何英圻也說，虛實融合的浪潮龐大，消費者的習慣改變，過去1998年走在台北通化街頭，以為20年之後電商會擊敗實體，當時繁華的台北街頭將會蕭條沒落。但如今，通化街依舊熱鬧，現在他認為，電商會幫助實體通路、品牌更上一層樓，增加業績與銷售，「OMO浪潮跟趨勢」才剛開始。
台灣大總經理，也是AppWorks創辦人林之晨表示，91APP的IPO其實計畫已久，從另一個角度來看公司上櫃，91APP不只是電商公司，也是Saas（Software as a Service，軟體即服務）公司，在這樣特別的體質下，還有良好的獲利成長、用戶黏著度等。或許資本市場還需要一些時間去了解91APP，但就像台積電一樣，透過時間能夠證明91APP是市場上指標性的IT公司。
至於問答環節，公司被問及「91APP上櫃的資金運用情形與未來股利政策」？財務長莊豐賓表示，由於公司仍在高速成長，IPO募集的資金會拿來幫公司增長，拉開與同業的距離，持續擴大新售產品雲的投入。除了既有的領先優勢要持續擴大，資金的投入不會手軟，高端人才的招募也很重要。更重要的是，「海外市場」的佈局，不排除以投資、股權結盟或併購等，推進海外市場進度，至於「股利發放」原則，在未來1到2年之間，會採取保守的發放做法，但會依照公司章程規定，每年撥出累積可非配盈餘的至少10%發放，而現金股利至少會佔其中的5%。
此外，91APP的公司架構，「公司營收有98%在台灣，為什麼用KY公司方式回台上櫃」？再次被質疑。對此，91APP總經理楊明芳表示，公司在2013年創立，以成為國際化的軟體公司為目標，在創立前幾年都是投資期，由於軟體公司不只缺乏資產，還要一直承受虧損。但用一般的公司架構不容易募資，所以才參考Saas公司常用的開曼架構，目的是保留海外市場融資、經營上的彈性，未來這樣的架構對策略結盟、公司海外佈局有正面幫助。
至於為何91APP要回台上櫃？楊明芳回應，因為91APP營運總部、研發總部都設立在台灣，目的是為了｢取之台灣、用之台灣」，除了是深愛的家園，也有優秀的軟體人才，公司自我期許幫台灣創造優良創業機會，而回台掛牌的要求，都依照主管機關規定辦理。
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